当然，“芝麻”也不是好“捡”的，在企业经营中同样需要对产品的精益求精和对市场的不断开拓。“捡芝麻”要取得成功的关键之一，是要跟着流行走。
流行是一种国际性的社会时尚，是许多人对某些人的某种行为新奇性的竞相模仿。流行现象一旦到来，绝大部分消费者都无法抗拒，所以，创业者应当对此加以重视，并有效地加以利用。由于流行具有周期性，所以必须紧跟流行周期，这样才能成功地进行推销。
流行的两个主要特征是快速兴衰性和循环往返性。这就给创业者预测流行时尚的出现带来了一定的难度。要想从追随流行中追求最大利润，就不能在流行产品走俏之前操之过急，也不能在流行已经过时后再动手。只有踏准流行节拍，一旦某种商品流行走俏，企业必须迅速生产并及时通过各种渠道销售这种产品，才能抓住获利、获大利的机会。
流行产品在市场上销售波动的规律性，形成了流行周期理论。以一双女鞋为例，流行周期的一般过程分为三个阶段：
流行周期开始于一些高级专业商店。这些女鞋材料、工艺、质量都很好，含蓄而不花哨，所以有少部分高收入消费者就会乐于去买。由于价格相对较高，所以在公共场所并不多见。
接着，一些专业商店开始出售与这种女鞋相仿的产品。或许这些仿制品同样具有前述的许多特点，但材料、工艺、质量方面会有所降低。由于价格比较适中，所以购买者为中层社会的妇女，顾客面也得到进一步扩大。