有成：“但是我听说贵公司给予其他零售商的价格是18元一件啊，而我现在是跟你批发，如果销售量好，我们会大量订购，所以你给我们的价格要更加优惠才是，不是吗？”
服务员：“好吧，看在我们开始建立业务关系的份上，每件17元吧？”
有成：“一件15元怎么样？”
服务员：“你真的太会做生意了！已经没有比这更低的价格了，如果你觉得价格还是高的话，恐怕无法谈下去了。”
有成：“那，我除了接受没有其他办法咯。”
服务员：“好，那就这样定了。感谢你对我们产品的支持，另外，我们公司主营产品还有耐火砖、高铝砖、黏土砖、轻质保温砖等定型耐火产品；不定型耐火材料有：耐火浇注料、耐磨浇注料、刚玉浇注料、钢纤维耐磨浇注料、锅炉专用耐磨浇注料、耐火可塑料、轻质隔热浇注料等，你看你那边需要吗？
有成：“哦，你们还有这些啊，那好，我再考虑考虑。”
服务员：“好的，很期待我们的深入合作。”
挂了电话，有成一阵窃喜，水泥这笔费用又节省了不少。
接下来就是为其他材料磨嘴皮子了。
有成的和商家谈判原则是：能少一角就少一角，能少一分就少一分，他觉得积少成多，积跬步而至千里，多省点小钱或许能干大事。