请看一则客户投诉情景案例:
销售员:“秦小姐,很高兴再次和您见面,我记得您上周在我这里买下了一件漂亮的裙子,不知道您今天想选购些什么?”
客户:“我不是来买东西的。上周在你这里买的那条裙子太容易脏了,刚穿了两天就脏了,我想退货。”
错误应对的说法:
(1)销售员:“这不是质量问题,所以我们是不给退货的。”
(2)销售员:“这个颜色是您自己选的,当时您还特别喜欢,现在您又不喜欢了,这个是您的个人原因,退不了货。”
(3)销售员:“您买的时候不是很喜欢吗?这个我们也没办法,给您退货不可能。”
面对这种情况,有的销售员会言辞激烈、态度急躁,或是简单机械地解释了事。但是,这常会给客户留下竭力推卸责任的印象,自然难以得到客户的认同。对于退货要求,有经验的销售员总能应付自如,因为他们有一套正确的解决方法。
正确应对的说法:
(1)销售员:“真是对不起,因为这件事让您在这么热的天气跑来跑去很辛苦。我明白您的意思,不过,现在像您这样的年轻女孩都喜欢穿白色裙子,一来好搭配衣服,二来在夏天里显得干净清爽,您第一眼就选中了它,我也觉得很适合您。其实它的清洗很简单,它的材质和做工非常精细,可以手洗或者机洗都可以……”