“高层会谈”这一招，在华为内部还有其他变种。比如代表处内部也可以有“高层拜访”。如果说省局的项目，对应的高层是华为公司高层的话；那么地市和县一级的项目决策，对应的高层拜访，需要出马的就是代表处代表或者代表助理了。关键时刻，同样有效。如上文所说的高层拜访，来到展会期间，就变成了短期内集中性的“高层拜访”。比如，一年一度的通讯业内闻名遐迩的巴塞罗那通讯展（MWC）。
巴展期间，来华为展区参观的各国各地的客户几乎踏破了华为门槛，因此华为的高层也是严阵以待，每天的会客时段确实是用分钟来计算的。所以，巴展期间你就看华为展区的门口，各种眉头紧锁的华为领导，每个人手里都拿着一份高层谈参，在那使劲研究。只不过，这样的“高层拜访”已经算是高层拜访中的“流水席”了，所起到的效果一定是不如平时的。
高层拜访，是华为三板斧中的第二斧，我们还是用一句话来总结这一招——态度决定一切。