“高层会谈”这一招,在华为内部还有其他变种。比如代表处内部也可以有“高层拜访”。如果说省局的项目,对应的高层是华为公司高层的话;那么地市和县一级的项目决策,对应的高层拜访,需要出马的就是代表处代表或者代表助理了。关键时刻,同样有效。如上文所说的高层拜访,来到展会期间,就变成了短期内集中性的“高层拜访”。比如,一年一度的通讯业内闻名遐迩的巴塞罗那通讯展(MWC)。
巴展期间,来华为展区参观的各国各地的客户几乎踏破了华为门槛,因此华为的高层也是严阵以待,每天的会客时段确实是用分钟来计算的。所以,巴展期间你就看华为展区的门口,各种眉头紧锁的华为领导,每个人手里都拿着一份高层谈参,在那使劲研究。只不过,这样的“高层拜访”已经算是高层拜访中的“流水席”了,所起到的效果一定是不如平时的。
高层拜访,是华为三板斧中的第二斧,我们还是用一句话来总结这一招——态度决定一切。